ライティングで起業を目指す20代の方にとって、「依頼が本当に来るのか」「継続して仕事を受けられるのか」という不安はつきものです。スキルを磨いても、実際に仕事につながらなければ自信を失いがちです。

本記事では、ライティング起業直後に悩みやすい「依頼が来ない理由」から「受注につなげる具体策」「安定収入のコツ」まで、20代受注者に向けた現実的なステップをご紹介します。

ライティング起業で依頼が来ない20代受注者の悩み

ライティングで起業しても、実際に仕事が来るかどうか不安に感じている20代のフリーランスは少なくありません。基礎的なスキルを習得した段階でも、受注につながらないと自信を失いやすくなります。特に駆け出しの時期は「なぜ自分に依頼が来ないのか」が見えづらく、悩みが深くなりがちです。

こうした不安を乗り越えるには、課題を明確にし、戦略的に改善を進めることが大切です。

ライバルは多い？仕事が来ない現実

クラウドソーシングやSNSで「ライター」と検索すれば、数えきれないほどのプロフィールが表示されます。そのなかで20代で起業したばかりのライターが選ばれるには、目立つ特徴や信頼の裏付けが必要です。「誰でもできそうな文章」「実績が少ないプロフィール」では、クライアントの目に留まることが難しくなります。

また、応募文の工夫や提案力も受注率に直結します。案件が来ない背景には、このような競争環境の厳しさがあるといえます。

どんなスキルが足りていないのか分析する

まず自分のスキルを棚卸しし、何が足りないのかを客観的に見つめ直すことが大切です。例えば「SEOの基礎がわかっていない」「特定ジャンルに強みがない」「文章に説得力がない」といった課題が見つかるかもしれません。仕事が来ない理由は「スキル不足」だけでなく、「スキルの見せ方」にもある場合があります。

ポートフォリオの作り直しや、受注につながるような実績の積み方を見直すことで、依頼される可能性は確実に高まります。

不安の正体を明確にする

20代という若さゆえに「経験が浅い」「信頼されにくい」と感じている人も多いですが、その不安の正体を具体的に言語化することが突破口になります。「提案文が通らないのが不安」「他のライターに比べて自信がない」など、思考を整理することで、行動すべき優先順位が明確になります。

また、同世代で実績を積んでいるライターの情報を収集することも、自信を取り戻す材料になります。何より、自分の得意分野や過去の経験を強みに変えていく努力が、次の依頼につながる重要な鍵となります。ライティングで起業し、安定した収入を得るには、スキルと自信の両方を積み重ねていく姿勢が欠かせません。

多くの仕事を受注できる人の共通点

ライティングで起業したものの、なかなか仕事が増えず悩む方も多い一方で、継続的に案件を受注している人たちも存在します。その違いはスキルや経験の差だけではありません。受注の多いフリーランスには、共通する姿勢や行動があります。これからライターとして仕事を増やしたいと考えている人にとって、その特徴を理解し取り入れることが大きなヒントとなります。

自分の強みを明確に伝えられている

受注できる人は、自分の得意分野や実績を一貫して伝えられるという共通点があります。「なんでも書けます」という幅広さよりも、「金融系のSEO記事に強い」「インタビュー記事の構成が得意」など、具体的なスキルやジャンルに特化した表現の方がクライアントにとって選びやすくなります。

また、プロフィールや提案文でも、強みと実績を端的に伝える工夫がされており、採用の判断材料として有効に機能しています。

クライアントの課題解決を意識

受注数の多い人ほど、クライアント目線での提案ができています。単に「文章を書きます」というスタンスではなく、「集客につながるコンテンツを提案できます」「SEO効果を高める構成が可能です」など、相手の目的や悩みに応える視点を持って仕事に取り組んでいます。

これは募集要項を深く読み込んだ上で、提案内容をカスタマイズする姿勢があってこそ実現するものであり、結果として高い信頼と継続依頼につながっています。

実績やポートフォリオの充実

実績や成果をしっかりと提示できることも、多くの仕事を受ける人の特徴です。記事URLの提示、Googleドキュメントでのポートフォリオ、クライアントからの評価の共有など、発注側が判断しやすい情報が揃っています。また、ジャンル別や目的別に分けたポートフォリオは、閲覧者にとっても非常に見やすく、信頼感の醸成につながります。

ポートフォリオはただの実績の羅列ではなく、自分の仕事の価値を可視化する大切な営業ツールとして機能しています。受注を増やしたいなら、まずはこの3点を見直し、実行に移していくことが重要です。

安定収入へとつなげるライティング起業の秘訣

ライティングで起業を始めたばかりの人にとって、収入の不安定さは大きな悩みの一つです。実績や人脈が少ない段階でも、工夫次第で安定収入への道を築くことは可能です。単価交渉や継続案件の獲得、スケジュール調整や作業量を自分で最適化する方法など、意識すべきポイントを押さえることで、ただこなすだけの働き方から一歩先へ進むことができます。

仕事の単価アップのためには？

 ライティングの仕事は案件によって報酬に大きな差がありますが、単価を上げるには複数の要素が影響します。まずは専門性を高めることが重要で、特定のジャンルに強みを持つことで高単価案件にアプローチしやすくなります。また、SEOの知識や編集スキルなど、付加価値のあるスキルを組み合わせて提案できることも強みとなります。

さらに、過去の成果を数値で示すことや、納品スピード、やり取りの丁寧さといった総合的な信頼感も単価アップにつながる評価ポイントになります。

長期契約案件を得るコツ

単発案件ばかりでは収入が安定しづらいため、長期契約を視野に入れた行動が必要です。継続案件を得るためには、納期遵守と高品質な納品が大前提ですが、それ以上に重要なのはクライアントとの信頼関係の構築です。指示に対する理解力や修正対応の柔軟さなど、コミュニケーション力が信頼の基盤となります。

また、初回納品後に継続提案を行う積極性や、こちらから改善提案を出す姿勢も評価されやすく、長期契約のきっかけにつながります。

自分らしい働き方を実現するには

受注を増やすだけでなく、働き方の質も大切です。無理なスケジュールで案件を抱え込むのではなく、自分の生活リズムやライフスタイルに合わせた案件選びが長期的な安定につながります。朝型か夜型か、短納期か長期納品かなど、ライフスタイルに合う仕事を選ぶことで、継続的にパフォーマンスを維持しやすくなります。

自分にとっての最適な働き方を意識することが、結果として高い生産性とクライアント満足を生み、収入の安定化にも寄与します。安定収入を目指すには、単価アップ・継続案件・働き方の最適化という3つの視点を持って取り組むことが鍵となります。

まとめ

ライティングで起業した20代が安定収入を得るには、ただ文章を書くだけでなく「選ばれるライター」になる工夫が必要です。スキル不足だけでなく、スキルの見せ方や提案の伝え方も大きく影響します。自分の強みを明確にし、クライアント視点で価値を提供する姿勢が、次の依頼につながるカギとなります。

さらに、単価アップを目指すには専門性や信頼性の向上、継続案件の獲得には丁寧な対応と積極的な提案が欠かせません。自分らしい働き方を意識し、ライフスタイルに合った案件を選ぶことも重要です。不安定な時期を乗り越え、着実に信頼と実績を積み上げることで、ライティング起業は「好きなことを仕事にしながら収入を安定させる」という理想を現実に変えていけます。